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在我给我们公司主播做培训的时候 ，发现很多时候主播做不好 ，是对如何带货的逻辑完全没有理解 。
下面我给大家简单介绍下，如何有思路的去带货。
我们从消费者购前到购后主要包括的5个心理行为入手 。
1认识需求-2收集信息-3评估备选-4购买决策-5购后行为
1认识需求
很多粉丝开始可能并没有购买想法 ，或者意愿不强 。
必须通过场景带入 ，让他们产生消费的意愿。
如遇上季节，节日，气温 ，时事 。
过年了 ，不要给自己准备点好的衣服鞋子吗？平时几十块混混就行，过年必须要来点好的呀 ，接下来我给大家看的 。。。 。
母亲节到了 ，妈妈辛苦了一辈子，好东西都就给我们 ，自己不舍得花钱 ，都用的差的，难得过节给妈妈送点实用的好东西 。。 。
这点是很多人购物想法的开端 ，主播们需要重视起来 。
2信息透出
通过商品全方位的展示 ，给粉丝看到我们东西的价值。
一是产品的细节展示，品牌故事 ，使用方法等提现商品本身的优点 。
二通过和竞品间的优劣 ，特点，挖掘出核心优势 。
三也是最重要的一点，通过我们主播自己使用 ，将这种使用商品的感觉传递出去。
3报价模型
用合理的报价模型 ，让粉丝感觉价格是有吸引力的 。
常见的方式如
切片报价，黄金等贵重物品用克报价 ，而不是用公斤的常用单位 。
比较报价 ，和同类型价格高的商品比较或者类比只有部分我们功能的其他商品，我们相当于几种东西一起买了 ，却只花了一半钱。
拆解成本 ，通过将我们各种成本合计，告诉粉丝我们实际没有利润空间 。
正负报价 ，如虽然价格较高但质量过硬和产品质量过硬 ，但价格稍高，给人的感觉是完全不同的 。
4逼单促单
通过限时折扣秒杀抢购等方式 ，让消费者快速决定下单。
5消除疑虑
最后再通过提供售后保障 ，让粉丝放心下单。
电子商务如何推广？
很多人都在追求技术，比如直通车 。但是直通车只是一个工具，你真的有梳理过自己的店铺经营思路吗？
一家新店 ，你想过怎样规划你的产品系列吗？
假如你们还没有开始 ，不妨听听我的想法，希望能给你们一些启示 。在这里写下我的所见所学 ，与大家交流。
一：一类关联关系很强-
如为连带性很强的产品 ，首先要找出消费者进入本类目所购买的品类 。
举例来说，成功案例：母婴类目儿童用品Top1可优比 ，最先使用的是婴儿床 ，产品床垫切入市场 。家长带了孩子，买了床后 ，才产生对浴盆、饭勺 、水杯等后期需求。
如果您的第一款产品不错 ，顾客很容易就会产生复购，而现在手淘搜索的结果页面 ，您可以搜索一个关键字 ，如果您以前购买的商店有该产品，评分还不错，那么 ，就会先排在首位 ，这段时间我测试了最长的一年 。
也就是说，一年之内 ，当你再去推出一个新款时 ，这款新款将无视所有的搜索逻辑，并且会有标注：你买的店 ，淘宝正在强化这个店的概念 ，因为他想让顾客留得越多越好 。
由于现在已经有平台跟他抢食了，最好的我淘宝网一家店就可以满足你所有的需求 ，而你曾经购买的那家店是一个强烈的意愿信号。当一个品类开放时 ，其他产品就会优先出现在消费者面前 。你的产品一定要做得好，综合评分太低 ，就不会得到展示 。
失败者案例：线下有一个卖卫浴的卖家开了一个淘宝店 ，想把自己的浴霸卖得好，于是将马桶做关联销售，发现效果不好。
认真考虑一下 ，如果你准备装修新家的话 ，其实马桶在最开始的时候就已经装好了，是吧？接着才开始装修墙面 、卫浴、厨房等 ，先买到产品就可以带动后买产品 ，反之亦然 。
概括：可以通过对购买时间线的划分，在最早的品类中寻找到有竞争力的产品 ，打造爆款 。
淘宝网通过千人千面将一个关键词的需求划分为几个不同的商家 ，属于垂直流量分解，已经很聪明了。
将关键词：苹果需求拆分为：酸 、甜 、脆 ，通过千人千面分为不同的商家经营。如今他希望能兼顾消费者的左右需求 ，希望商家能将流量水平运作 。不但可以提供给消费者苹果，还可以提供给消费者以前想买的樱桃、香橙等 。
它还给我们带来了一些好处：直通车-流量分析-人群画像分析-苹果。
只有买家在关键词上纵向的不同需要 ，买前和买后的横向需要被淘宝商家完全满足 。对消费者说：我更了解你们 ，一心想提高消费者对淘宝网的粘性 。让淘宝商家变得比男朋友更贴心，哈哈。
但目前的资料仍然较粗，是按类目划分的 。将来或许有一天 ，淘宝将提供全网商品关联大数据 ，不断逼近消费者需求 。
二 、类别连通性不强-
假如没有很强的连贯性，第一步就是确认我们是否进入了尖刀类：这是一项技术活。
怎样找出竞争不大的类目(机会点),swot分析：市场分析+自身供应链优势：采取战略1 。
一 、商机：商机参谋-市场-大盘-行业组成+卖家概况 。
1.1产业结构：
1.2卖方简介：
合并两个表格 ，得到我们想要的分类竞争程度分析表：
1.3.转换为图表：
圆柱图=成交卖方的数量 ，折线高度=竞标高度。折线高于柱形图，说明类目竞争程度低 ，可进入 。
可结合自身供应链 ，分析得出：不能做的：儿童礼盒，可以做的：儿童礼服 ，校服定制 ，亲子装/亲子时装等类 。
基本上决定了自己要做小爆款类。
三：制造小爆款-
类确认后：一定要制造小型爆款。
怎么了由于二、三等低级卖家的流量存在天花板限制 。哪儿看：参谋-流量-流量看板-流量来源排行-TOP10-直通车/手淘搜索-趋势-1天内，看到同行优秀访客的天花板 。
因为游客数量是固定的 ，为了增加销售额 ，在转换率、客单价不变的情况下，只有通过爆款迅速突破等级(等级是过去30天内支付金额的排序)，才能吸引更多的游客 ，然后让游客增加一个等级 ，销售就会上升一个等级。好像二楼的人蹲着比二楼的人高 。
四：定价带-
当类目确定后，接下来一个非常现实的问题是选择什么样的价位的产品？
销售=参观人数*转换率*客源价格 。
访问者的级别是固定的 ，剩下的只有转化率和客单价两个指标。
这些指标几乎是相互矛盾的 。选哪一种呢？：客价↑x转化率↓VS客价↑x转化率 。
考虑一下常识 ，就会知道结果。我们希望销售能有所增长 。然后选择转换率高 、客流量大的产品，低客流量单价的产品 。
买奔驰开大众 ，买大众开奔驰。
捕鲸吃虾米 ，捕鲸吃虾米 。
爆炸品其实就是我们生活中的必需品 。我们线下做生意所说的是走量产品。
以低价爆款为例，拼多多是最佳范例。淘宝网各种货目市场排名-商品top100也是如此 。转换率较高 ，而且一般都是低价产品 。
如果高客商品的转化率达到1% ，爆款的转化率可达到2%-3%。由于价格低廉，覆盖了大多数人 。人体需要也是正太分布 。大众化 ，价格低廉的市场最大。
在这个社会里 ，大多数东西都是正常分布的 。有些创业者靠卖水就可以成为首富，娃哈哈大家都喝 。依云再贵，销售甚至连2018大中华瓶装水都没有上榜。
事实上 ，这是最简单的道理 ，做小生意的人都知道便宜货大 。做电商要破层次感，首先要做的就是做流水 ，在获得访客的同时 ，可以在店铺中添加高客单利润 。
仔细想想实际问题，小卖家刚进入市场 ，就算想做高客单产品 ，视觉上，文案也根本不够支撑。奴婢办不到啊 ，实力他不容许啊 。
总之 ，做客单价产品，即低价爆款产品 ，同时对自己的自信也有利于建立自己的自信 。
第五步：选择价格-
价格到底有多低呢？还有一个限度吗？有的 ，手淘最低的搜索价格。
怎样找手淘最低价格：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看看能进入第一屏的13个宝贝最低价格是多少 ，记录下来。
假设手淘搜索的最低价=23 ，那么我们就做了一个大概25块价格带的产品，略高于最低价就可以了(如果低于这个价格 ，就会被手淘搜索屏蔽 ，不能获得大流量) 。
六 、卖点是寄希望于买进的理由-
我做淘宝，这就是卖家思维 。我可以向消费者提供什么样的商品呢？向前走一步 ，看看我能带给你什么。
此时 ，卖点的观点已经显现 。
市场上的卖点是什么呢？
下一步要分析市场结构：找出top8链接的卖点，看看市场需求是什么 。
根据销售排名 ，搜索关键字。
输入主图和详细页面 。找到每一件产品的主要卖点 。
但是这种方法不准确 ，为什么呢？由于淘宝商家的卖点基本上都是万金油，全无敌手。前几次业务参谋特别好 ，可以看到的是top10引流词 ，成交词 。
人的嘴巴会撒谎，但花钱的直通车却不会 。看看主引词和成交词，如果市场上有商品一直都是靠纯棉的词根成交 ，比较可以看出他的主调 ，也表明他能够较好地满足市场需求。
面对强敌，别慌 ，大象是很难踩死蚂蚁的 ，你只需要好好躲藏 。寻找市场有需求，成交少的词 ，如：暖和 ，XXX 。
定出一个价位后，要大致确定1-2个卖点=成交方向=买进理由。在此谈谈消费者心中的购买过程：
一是需求产生；
信息检索 ，确定入围产品；
三、对比；
四 、付款
第二步信息检索 ，确定入围产品，消费者的内心就会确定一个大概的价格区间 ，在这个价格段寻找产品。
想一想 ，你平时是不是买了什么东西，买之前，还是商品摆在面前 ，
短视频推广 。
像我们熟知的抖音 ，微视，快手等平台流量大 ，可以选择精准投放 ，这种推广方式告别文字的枯燥，通过精美的视频将内容呈现给客户 ，传播方式更快 ，更能激发用户消费欲望 。
做好电商平台推广，首先要选择合适的推广方式。在市面上推广方式和手段非常多 ，但是不一定都要用上 ，或是别人用什么推广手段，也跟风使用 ，而是要根据用户特性和不同场景使用需求来选择合适的推广渠道 。其次在推广预算范围内 ，循序渐进地进行推广 。
在电商平台上线初期，除了一些必要的推广手段，更重要是先积累一批优质的种子客户 ，通过不同渠道或是奖励措施 ，鼓励他们对电商平台提出真实的使用反馈及改善建议，根据这些反馈建议改进自己的电商平台 ，后期积累更多粉丝后投入更多合适的推广资源 ，不同阶段选择不同的推广方式。
关于“电商主播卖货思路简介 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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