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文|阮怡玲
编辑|邬宇琛
来源|镜相工作室（ID：shangyejingxiang）
封面来源|unsplash
凌晨一点 ，一群人守在电脑前 ，盯着网页上那串尚未出现的邀请码 。
倒计时归零，页面一闪而过——“没了” 。
这一晚 ，系统共发出1000个码。抢到的人像中了奖 ，立刻在社交平台晒图：“刷了一整夜，开了几十个窗口 ，终于抢到了 ”“激动得截图都忘记截 ” 。更多人则扑了个空 。有人凌晨两点才看到帖子 ，错过发放；有人在评论区质疑“是不是被机器人全刷走了”；也有人一直等消息，却半个月都没有下文。
没过多久 ，邀请码开始在二手平台流通——价格一路被炒上去 ，据传最高时卖到三位数 。
这样的场景，如今成为了AI产品发布后的常态 。免费的邀请码成了流通的商品：发邀请码的厂商让它稀缺 ，抢邀请码的用户让它走红 ，倒卖邀请码的黄牛嗅到商机——AI邀请码的黑市，在一次次“限量抢码”的深夜中被催生出来。
今年3月，Manus爆火 ，邀请码被炒到上万元 ，自此以后，邀请码机制在AI产品里越来越普遍 ，花样越来越多 ，商机也越来越大：9月30日Sora2发布，第二天就有人靠着卖邀请码日赚5000元 。
邀请码内测原本是产品正式上市前的预告 ，但如今被视为营销利器 。它制造焦虑 ，带来热度，也能成为AI时代最独特的“入场券 ”——一个象征狂热 、竞争与泡沫的小小符号。
AI时代的粮票
刘洪宇最早并未察觉自己被卷入了一场狂热之中 。
发现Sora2上线那天 ，刘洪宇开始在小红书里到处找邀请码 。他是一名服装设计师 ，从四月份就开始用AI画图，90%的灵感都来自Sora的帮助。发现Sora的新产品推出后 ，他马上有一种自然的担忧 ，“自己不拿到邀请码就会落后 ”。那天，他花1.2元买了一个邀请码 。
社交媒体上，“求码”成为了AI圈最响亮的呼声 。
5月份 ，一个AI设计产品上线前夕开始发码 ，评论区里“求 ”邀请码的，从设计师到水果批发商 ，几乎涵盖各行各业的人 ，所有人都在求码。有人求得比较敷衍，打下一个“求 ”字就走了；有人姿态放得很低 ，“求求了给我一个邀请码吧 ，我什么都会做的”；还有人想到“以物换物 ”，求Manus邀请码的帖子里 ，有人说“换一个 ，我有扣子（空间的码） ” 。
2个月后，一款AI创作产品上线2.0版本 。与3月首次公开发布时的“自由注册”不同 ，这次升级需要邀请码才能使用。官方账号发出预告 ，想获得邀请码，必须守在直播间里抢 。一时间，原本的付费会员也坐不住了 。“我都买Pro了 ，还要抢码？ ”“等会员到期都拿不到邀请码 ，太离谱了。 ”有人甚至在评论区留言要求退款 。
风向很快变得微妙 。“这不就是大爷大妈抢鸡蛋现场？”面对争议，官方的回应是“资源有限 ，只能逐步放量 ” ，随后又以“额外申请 ”的名义追加了三轮邀请码，再之后开启waitlist（候补名单） ，不定时放码。
AI创业者Niko在AI群里发现 ，有邀请码的人就“显得很像是一种圈内人，是早期探索者” 。于是 ，拿到邀请码的人常常主动分享炫耀 ，没拿到的则会绞尽脑汁想要拿到，一个简简单单的邀请码就调动起了用户们的积极性 。
当免费的邀请码被视作稀缺资源 ，它就自然而然地形成了市场 ，“数字黑市”就这样被催生。Lovart开放内测后不久，一个邀请码一度被卖到198元。
Sora2上线之后，刘洪宇也一度加入卖码的行列 。他发现原来免费的邀请码 ，竟然能赚这么多钱 ，“我其实打心底看不起这种行为，但是它来钱真的快 ” ，他挂链接想把自己的邀请码卖出去 ，标价8元，最后卖了3个 。
1个邮箱号就能注册1个账号 ，每个账号获得4个邀请码。有邮箱号 ，就能批量生产邀请码 。而一个邮箱批发价1元，转手卖邀请码则价格普遍从2元到30元不等 ，利润空间极大 。职业“黄牛 ”囤积邮箱 ，普通用户也加入“路人牛”行列。发一句“出码，私我 ”就能赚外快 。有人甚至组建互助群分享免费码 ，却被卖家潜水“薅羊毛 ”——群里刚发的码 ，转眼出现在二手平台 。
荒诞的场景，在过去半年里不断重演。Manus之后，扣子空间成为国内邀请码第二火爆的产品；Flowith 、Lovart以新奇的概念引起了大量的关注 ，Lovart的邀请码在两个月内有80万人排队申请；甚至一些小产品的邀请码也走红了 ，比如港科大研发的开放式游戏AI小镇、服务科研工作者的智能体SciMaste 。
甚至发放邀请码的方式都开始创新起来 。10月17日，AI设计产品Variant.ai发布演示视频 ，把若干个邀请码以颜色代码藏在了视频里 ，前100个找到正确邀请码的用户可以获得无限积分，不仅有“寻宝”式的乐趣 ，也在筛选精准的用户。
邀请码不再只是产品测试的入口 ，而是一种被制造出的稀缺物，一种新的社交货币 。自媒体“硅基立场 ”形容邀请码就像是“AI时代的粮票 ”——背后是稀缺资源的分配机制 ，社会身份与“稀缺性”的象征 ，服务于资源管理的控制手段，以及次生“灰色市场 ”的推手 。
“说不定靠邀请码就火了 ”
当我们回过头看 ，邀请码并不是AI圈的新发明。早在社交网络兴起之前 ，它就已经是一种被反复验证的“增长工具”，用以吸引最早一批用户进入产品。
1997年，被称为“社交网络之父 ”的安德鲁·魏因赖希（Andrew Weinreich）在产品SixDegrees中首次引入“邀请朋友 ”的机制 。靠着这种裂变式传播 ，SixDegrees成为互联网早期最具影响力的社交网站之一 。此后 ，Facebook 、Gmail等产品都延续了这一做法，尤其是谷歌邮箱在上线初期的“限量邀请码” ，一度成为技术圈的炫耀资本。
邀请码传入中国 ，则先是通过游戏 。2004年，类似《辉煌OL》这样的网络游戏使用“激活码”内测；后来 ，知乎 、糗事百科、新浪和腾讯微博都通过邀请码积累初始用户 。这种机制的核心逻辑一直没变：用稀缺制造热度 ，用门槛筛选人群。
对许多AI创业者来说，邀请码起初并不是为了制造神秘感 ，而是还没准备好 。创业者朱怡玮观察到 ，身边很多团队上线产品太仓促，功能仍在打磨中 。与其让陌生用户直接注册 ，不如通过邀请码控制规模 ，既能筛选种子用户，又能通过邀请码溯源反馈 、分析数据 、甚至控制舆论的节奏。
对于这些早期团队来说，100到1000个内测用户已经足够 。AI个人知识库产品Infokeymind的创始人Rona从5月起分轮次发放邀请码 ，每轮50个 ，“第一轮很快被抢完，第二轮剩下不少 ” ，这种“稀缺 ”其实更多是出于谨慎——算力和服务都不便宜 ，多一点用户就多一点成本 。
成本问题是小团队普遍的隐忧。AI小镇策划人陈星妍回忆，这个项目上线后迅速走红 ，但也差点被算力拖垮：“运行一个AI角色一个月大概2美元 ，我们的小镇里几十个AI角色同时在线，成本直接翻倍 。”团队一度陷入“越火越亏 ”的困境 。所以 ，当外界质疑他们“饥饿营销 ”时 ，许多创业者其实哭笑不得。在他们看来，邀请码更多是资源分配的工具——控制用户增速、平衡算力压力 ，而非刻意吊胃口。
但不是所有团队都那么理性 。当Manus 、Sora等AI产品因稀缺邀请码“出圈”后 ，一些创业者灵机一动，开始将邀请码视为营销灵药 。当企业明明有能力“放量 ”，却选择持续“限量 ” ，邀请码就成了“饥饿营销”的代名词。尤其是当这一机制被大厂复刻 ，比如硅基流动 、字节旗下的IDE产品TRAE SOLO、美团的“小美Agent ”等，都因为邀请码发放过于克制 ，引发了不小的舆论反弹 。
朱怡玮在一次创业比赛上认识了一个同行 ，对方用一种在“赌 ”的口气告诉她，“说不定靠邀请码就能火了” 。她顿时无语。邀请码原本是产品调试的过渡机制 ，却在AI创业浪潮中被滥用 。
曾任法律科技初创公司市场负责人的Tuuki认为 ，邀请码的营销，首先是产品的概念能够让大家好奇 ，让大家产生想要试用的冲动 ，比如Manus第一个提出“通用agent ”，再发出限量的内测码 ，就能加剧大家想试用的心 ，慢慢地“卷起来 ” 。“你会发现，同一类的产品，如果大家都说得越来越夸张 ，基本上就趋同了 ，大家能吹的牛都差不多，讲不出新故事”。
邀请码成了最低成本的营销手段 。它几乎不需要额外预算 ，就能制造出“抢不到”的焦虑感 。而在社交平台算法的放大下 ，这种焦虑又能反哺流量。Tuuki认为，这是被平台生态“逼出来 ”的策略 。“现在国内营销成本其实很高 。 ”在社交平台发帖子 ，投流 ，早已成为一条非常成熟的商业化链条，她与KOC、KOL谈好合作 ，平台还要从利润里抽成。
她算过账 ，一个几千粉的小博主，帮忙发帖 ，一条就是200元 ，还不能保证阅读量；阅读量爆了，也不一定有有效的转化。找达人供应商批量投放，一个月报价十几万；投流更贵 ，要交给平台一大笔钱 ，同样不能保证转化效果 。
在邀请码的逻辑里，热度与焦虑是一枚硬币的两面 。创业者希望它带来关注 ，用户却容易被稀缺感绑架；当邀请码成为AI产品的“社交货币” ，整个行业的浮躁气息也随之扩散。
人们都太想提前进入未来了 。
邀请码难以建立稀缺性
邀请码没有标准市场价 。有人花200元买了个Sora账号，而就在同个评论区 ，有人说“我免费分享了几百个出去了 ”。
厂商其实都知道邀请码在被倒卖 ，但要限制并不容易——甚至，部分团队也未必真想管 。AI创业者Niko认为 ，这本身就是正常的市场行为 。“我自己也会去平台买一些兑换码。花十块钱能省下大海捞针式的寻找 ，比浪费时间强多了 。 ”
朱怡玮参与过多个AI项目，其中两个团队都发现过邀请码被倒卖的现象 。一次 ，创始团队的成员在逛二手平台的时候偶然看见有人倒卖 ，分享到了群里。大家对交易本身都不太关注，但觉得这是对产品有利的：倒卖的人实际上在帮忙把产品影响力扩大到不同的人群，“相当于免费的广告” 。
但邀请码对产品“破圈 ”到底有多大用处？
人们对此有争议 。朱怡玮认为 ，邀请码相比于吸引普通用户 ，有时候更容易在无意间吸引到投资人的目光，客观上促进融资。Niko则表示 ，对于投资人来说 ，哪怕看到邀请码炒出天价，也不算是产品本身的亮点 ，“投资人看的是能不能跑出规模 ，看用户留存和付费。邀请码火，只是表象 ” 。
邀请码红到能卖得出价 ，大多数时候是意外之喜 。除了Manus 、Sora2 ，还没有哪个产品靠邀请码真正“破圈”。Manus大火之时，朱怡玮的朋友曾询问Manus团队是否在营销上有特别的动作 ，回答是“没有任何预算 ” 。而Sora ，业内一些人认为比起视频生成软件，这更像是社交产品，天生适合邀请码传播 。
真正能靠邀请码获得正向结果的 ，其实并不多。一方面 ，有些产品本身概念就不够新，说服用户比较困难 ，再额外限制体验 ，效果可能是反向的 。另一方面，如今的AI赛道同质化严重 、门槛不高、替代品众多——稀缺性很难被真正建立 。
据《华尔街见闻》报道 ，Meta凭借AI短视频平台“Vibes ”实现用户数据爆发式增长。与此同时 ，有市场情报机构分析认为，是OpenAI的视频生成模型Sora因“仅限邀请”策略让未能获得试用资格的用户或转向替代产品 ，助推了Meta的火热 。
更现实的是 ，那些靠着好奇 、焦虑或跟风心理“求码 ”的用户，大多用过一次就放弃 。许多用户被问起几个月前求到的邀请码 ，几乎都记不清怎么拿到的——“反正后来也没再用 ”。
当初刘洪宇和卖家买码的时候 ，还曾经说“我可能要大批量进货”，但卖完3个码之后，他就懒得做了 ，“后来太多人免费分享了 ，行情一天不如一天” 。
10月中旬，他彻底不再卖码 。有用户贴上自己Sora没用邀请码却登录成功的截图发帖 ，有人说大部分用户反馈不再需要邀请码。又过了十天 ，这个帖子里求码的身影还在，只是价格已经跌到5.9元一个 ，卖码链接却仅仅“已售20单 ”。
热度消散的速度比AI产品的推出速度还快 。
*文中受访者刘洪宇为化名
参考资料
快刀青衣：《为什么AI产品动不动就搞“邀请制 ”？》
差评X.PIN：《把上万个AI丢在一个小镇里打工 ，会发生什么？》
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