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2025年11月01日 22时01分36秒

【央视新闻客户端】

　　火爆只是表象
，邀请码没这么厉害
。

　　文|阮怡玲

　　编辑|邬宇琛

　　来源|镜相工作室（ID：shangyejingxiang）

　　封面来源|unsplash

　　凌晨一点，一群人守在电脑前 ，盯着网页上那串尚未出现的邀请码。

　　倒计时归零
，页面一闪而过——“没了 ” 。

　　这一晚，系统共发出1000个码
。抢到的人像中了奖 ，立刻在社交平台晒图：“刷了一整夜
，开了几十个窗口，终于抢到了
”“激动得截图都忘记截”。更多人则扑了个空 。有人凌晨两点才看到帖子 ，错过发放；有人在评论区质疑“是不是被机器人全刷走了 ”；也有人一直等消息，却半个月都没有下文
。

　　没过多久
，邀请码开始在二手平台流通——价格一路被炒上去，据传最高时卖到三位数。

　　这样的场景 ，如今成为了AI产品发布后的常态 。免费的邀请码成了流通的商品：发邀请码的厂商让它稀缺
，抢邀请码的用户让它走红，倒卖邀请码的黄牛嗅到商机——AI邀请码的黑市 ，在一次次“限量抢码
”的深夜中被催生出来。

　　今年3月
，Manus爆火，邀请码被炒到上万元 ，自此以后
，邀请码机制在AI产品里越来越普遍，花样越来越多 ，商机也越来越大：9月30日Sora2发布
，第二天就有人靠着卖邀请码日赚5000元
。

　　邀请码内测原本是产品正式上市前的预告，但如今被视为营销利器。它制造焦虑 ，带来热度，也能成为AI时代最独特的“入场券”——一个象征狂热
、竞争与泡沫的小小符号 。

　　AI时代的粮票

　　刘洪宇最早并未察觉自己被卷入了一场狂热之中
。

　　发现Sora2上线那天
，刘洪宇开始在小红书里到处找邀请码。他是一名服装设计师，从四月份就开始用AI画图 ，90%的灵感都来自Sora的帮助 。发现Sora的新产品推出后
，他马上有一种自然的担忧，“自己不拿到邀请码就会落后 ”
。那天 ，他花1.2元买了一个邀请码。

　　社交媒体上
，“求码
”成为了AI圈最响亮的呼声 。

　　5月份，一个AI设计产品上线前夕开始发码 ，评论区里“求”邀请码的
，从设计师到水果批发商，几乎涵盖各行各业的人 ，所有人都在求码
。有人求得比较敷衍
，打下一个“求 ”字就走了；有人姿态放得很低，“求求了给我一个邀请码吧 ，我什么都会做的”；还有人想到“以物换物
”，求Manus邀请码的帖子里
，有人说“换一个，我有扣子（空间的码）”。

　　2个月后 ，一款AI创作产品上线2.0版本 。与3月首次公开发布时的“自由注册 ”不同
，这次升级需要邀请码才能使用
。官方账号发出预告，想获得邀请码 ，必须守在直播间里抢。一时间
，原本的付费会员也坐不住了 。“我都买Pro了，还要抢码？
”“等会员到期都拿不到邀请码 ，太离谱了。”有人甚至在评论区留言要求退款
。

　　风向很快变得微妙。“这不就是大爷大妈抢鸡蛋现场？ ”面对争议
，官方的回应是“资源有限，只能逐步放量
” ，随后又以“额外申请”的名义追加了三轮邀请码
，再之后开启waitlist（候补名单），不定时放码 。

　　AI创业者Niko在AI群里发现 ，有邀请码的人就“显得很像是一种圈内人，是早期探索者 ”
。于是
，拿到邀请码的人常常主动分享炫耀，没拿到的则会绞尽脑汁想要拿到 ，一个简简单单的邀请码就调动起了用户们的积极性。

　　当免费的邀请码被视作稀缺资源
，它就自然而然地形成了市场，“数字黑市
”就这样被催生 。Lovart开放内测后不久 ，一个邀请码一度被卖到198元
。

　　Sora2上线之后
，刘洪宇也一度加入卖码的行列。他发现原来免费的邀请码，竟然能赚这么多钱 ，“我其实打心底看不起这种行为
，但是它来钱真的快”，他挂链接想把自己的邀请码卖出去 ，标价8元
，最后卖了3个 。

　　1个邮箱号就能注册1个账号，每个账号获得4个邀请码
。有邮箱号 ，就能批量生产邀请码。而一个邮箱批发价1元，转手卖邀请码则价格普遍从2元到30元不等
，利润空间极大 。职业“黄牛 ”囤积邮箱，普通用户也加入“路人牛
”行列
。发一句“出码 ，私我”就能赚外快。有人甚至组建互助群分享免费码
，却被卖家潜水“薅羊毛 ”——群里刚发的码，转眼出现在二手平台 。

　　荒诞的场景 ，在过去半年里不断重演。Manus之后
，扣子空间成为国内邀请码第二火爆的产品；Flowith、Lovart以新奇的概念引起了大量的关注，Lovart的邀请码在两个月内有80万人排队申请；甚至一些小产品的邀请码也走红了 ，比如港科大研发的开放式游戏AI小镇 、服务科研工作者的智能体SciMaste
。

　　甚至发放邀请码的方式都开始创新起来。10月17日
，AI设计产品Variant.ai发布演示视频，把若干个邀请码以颜色代码藏在了视频里 ，前100个找到正确邀请码的用户可以获得无限积分
，不仅有“寻宝”式的乐趣，也在筛选精准的用户 。

　　邀请码不再只是产品测试的入口 ，而是一种被制造出的稀缺物，一种新的社交货币
。自媒体“硅基立场
”形容邀请码就像是“AI时代的粮票”——背后是稀缺资源的分配机制
，社会身份与“稀缺性 ”的象征，服务于资源管理的控制手段 ，以及次生“灰色市场
”的推手。

　　“说不定靠邀请码就火了”

　　当我们回过头看
，邀请码并不是AI圈的新发明 。早在社交网络兴起之前，它就已经是一种被反复验证的“增长工具 ” ，用以吸引最早一批用户进入产品
。

　　1997年
，被称为“社交网络之父
”的安德鲁·魏因赖希（Andrew Weinreich）在产品SixDegrees中首次引入“邀请朋友”的机制。靠着这种裂变式传播，SixDegrees成为互联网早期最具影响力的社交网站之一 。此后 ，Facebook
、Gmail等产品都延续了这一做法
，尤其是谷歌邮箱在上线初期的“限量邀请码 ”，一度成为技术圈的炫耀资本
。

　　邀请码传入中国 ，则先是通过游戏。2004年
，类似《辉煌OL》这样的网络游戏使用“激活码
”内测；后来，知乎、糗事百科 、新浪和腾讯微博都通过邀请码积累初始用户 。这种机制的核心逻辑一直没变：用稀缺制造热度 ，用门槛筛选人群
。

　　对许多AI创业者来说，邀请码起初并不是为了制造神秘感
，而是还没准备好。创业者朱怡玮观察到，身边很多团队上线产品太仓促 ，功能仍在打磨中 。与其让陌生用户直接注册
，不如通过邀请码控制规模，既能筛选种子用户 ，又能通过邀请码溯源反馈
、分析数据、甚至控制舆论的节奏。

　　对于这些早期团队来说
，100到1000个内测用户已经足够
。AI个人知识库产品Infokeymind的创始人Rona从5月起分轮次发放邀请码，每轮50个 ，“第一轮很快被抢完
，第二轮剩下不少”，这种“稀缺 ”其实更多是出于谨慎——算力和服务都不便宜 ，多一点用户就多一点成本。

　　成本问题是小团队普遍的隐忧 。AI小镇策划人陈星妍回忆
，这个项目上线后迅速走红，但也差点被算力拖垮：“运行一个AI角色一个月大概2美元 ，我们的小镇里几十个AI角色同时在线，成本直接翻倍
。
”团队一度陷入“越火越亏”的困境。所以
，当外界质疑他们“饥饿营销 ”时，许多创业者其实哭笑不得 。在他们看来 ，邀请码更多是资源分配的工具——控制用户增速 、平衡算力压力
，而非刻意吊胃口
。

　　但不是所有团队都那么理性。当Manus、Sora等AI产品因稀缺邀请码“出圈”后，一些创业者灵机一动 ，开始将邀请码视为营销灵药 。当企业明明有能力“放量
”
，却选择持续“限量”，邀请码就成了“饥饿营销 ”的代名词
。尤其是当这一机制被大厂复刻 ，比如硅基流动
、字节旗下的IDE产品TRAE SOLO、美团的“小美Agent
”等
，都因为邀请码发放过于克制，引发了不小的舆论反弹。

　　朱怡玮在一次创业比赛上认识了一个同行 ，对方用一种在“赌”的口气告诉她
，“说不定靠邀请码就能火了 ” 。她顿时无语
。邀请码原本是产品调试的过渡机制，却在AI创业浪潮中被滥用。

　　曾任法律科技初创公司市场负责人的Tuuki认为 ，邀请码的营销，首先是产品的概念能够让大家好奇
，让大家产生想要试用的冲动，比如Manus第一个提出“通用agent
” ，再发出限量的内测码
，就能加剧大家想试用的心，慢慢地“卷起来” 。“你会发现 ，同一类的产品
，如果大家都说得越来越夸张，基本上就趋同了 ，大家能吹的牛都差不多
，讲不出新故事 ”。

　　邀请码成了最低成本的营销手段
。它几乎不需要额外预算，就能制造出“抢不到
”的焦虑感。而在社交平台算法的放大下 ，这种焦虑又能反哺流量 。Tuuki认为
，这是被平台生态“逼出来”的策略
。“现在国内营销成本其实很高。 ”在社交平台发帖子，投流 ，早已成为一条非常成熟的商业化链条，她与KOC 、KOL谈好合作
，平台还要从利润里抽成 。

　　她算过账，一个几千粉的小博主 ，帮忙发帖
，一条就是200元，还不能保证阅读量；阅读量爆了 ，也不一定有有效的转化
。找达人供应商批量投放
，一个月报价十几万；投流更贵，要交给平台一大笔钱 ，同样不能保证转化效果。

　　在邀请码的逻辑里
，热度与焦虑是一枚硬币的两面 。创业者希望它带来关注，用户却容易被稀缺感绑架；当邀请码成为AI产品的“社交货币
” ，整个行业的浮躁气息也随之扩散
。

　　人们都太想提前进入未来了。

　　邀请码难以建立稀缺性

　　邀请码没有标准市场价 。有人花200元买了个Sora账号
，而就在同个评论区，有人说“我免费分享了几百个出去了”
。

　　厂商其实都知道邀请码在被倒卖 ，但要限制并不容易——甚至，部分团队也未必真想管。AI创业者Niko认为
，这本身就是正常的市场行为 。“我自己也会去平台买一些兑换码。花十块钱能省下大海捞针式的寻找，比浪费时间强多了
。 ”

　　朱怡玮参与过多个AI项目 ，其中两个团队都发现过邀请码被倒卖的现象。一次
，创始团队的成员在逛二手平台的时候偶然看见有人倒卖，分享到了群里 。大家对交易本身都不太关注 ，但觉得这是对产品有利的：倒卖的人实际上在帮忙把产品影响力扩大到不同的人群
，“相当于免费的广告”
。

　　但邀请码对产品“破圈
”到底有多大用处？

　　人们对此有争议。朱怡玮认为，邀请码相比于吸引普通用户 ，有时候更容易在无意间吸引到投资人的目光
，客观上促进融资 。Niko则表示，对于投资人来说 ，哪怕看到邀请码炒出天价
，也不算是产品本身的亮点，“投资人看的是能不能跑出规模 ，看用户留存和付费
。邀请码火，只是表象”。

　　邀请码红到能卖得出价
，大多数时候是意外之喜 。除了Manus
、Sora2，还没有哪个产品靠邀请码真正“破圈 ”
。Manus大火之时 ，朱怡玮的朋友曾询问Manus团队是否在营销上有特别的动作
，回答是“没有任何预算
”。而Sora，业内一些人认为比起视频生成软件 ，这更像是社交产品
，天生适合邀请码传播 。

　　真正能靠邀请码获得正向结果的，其实并不多
。一方面 ，有些产品本身概念就不够新
，说服用户比较困难，再额外限制体验 ，效果可能是反向的。另一方面
，如今的AI赛道同质化严重、门槛不高 、替代品众多——稀缺性很难被真正建立 。

　　据《华尔街见闻》报道，Meta凭借AI短视频平台“Vibes”实现用户数据爆发式增长。与此同时 ，有市场情报机构分析认为，是OpenAI的视频生成模型Sora因“仅限邀请 ”策略让未能获得试用资格的用户或转向替代产品
，助推了Meta的火热
。

　　更现实的是，那些靠着好奇
、焦虑或跟风心理“求码
”的用户 ，大多用过一次就放弃。许多用户被问起几个月前求到的邀请码
，几乎都记不清怎么拿到的——“反正后来也没再用” 。

　　当初刘洪宇和卖家买码的时候，还曾经说“我可能要大批量进货 ” ，但卖完3个码之后
，他就懒得做了，“后来太多人免费分享了 ，行情一天不如一天
”
。

　　10月中旬
，他彻底不再卖码。有用户贴上自己Sora没用邀请码却登录成功的截图发帖，有人说大部分用户反馈不再需要邀请码 。又过了十天 ，这个帖子里求码的身影还在
，只是价格已经跌到5.9元一个，卖码链接却仅仅“已售20单”
。

　　热度消散的速度比AI产品的推出速度还快。

　　*文中受访者刘洪宇为化名

　　参考资料

　　快刀青衣：《为什么AI产品动不动就搞“邀请制 ”？》

　　差评X.PIN：《把上万个AI丢在一个小镇里打工 ，会发生什么？》