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文|阮怡玲
编辑|邬宇琛
来源|镜相工作室（ID：shangyejingxiang）
封面来源|unsplash
凌晨一点 ，一群人守在电脑前 ，盯着网页上那串尚未出现的邀请码 。
倒计时归零，页面一闪而过——“没了 ” 。
这一晚 ，系统共发出1000个码。抢到的人像中了奖 ，立刻在社交平台晒图：“刷了一整夜，开了几十个窗口 ，终于抢到了”“激动得截图都忘记截 ” 。更多人则扑了个空 。有人凌晨两点才看到帖子 ，错过发放；有人在评论区质疑“是不是被机器人全刷走了 ”；也有人一直等消息，却半个月都没有下文。
没过多久，邀请码开始在二手平台流通——价格一路被炒上去 ，据传最高时卖到三位数 。
这样的场景 ，如今成为了AI产品发布后的常态 。免费的邀请码成了流通的商品：发邀请码的厂商让它稀缺，抢邀请码的用户让它走红 ，倒卖邀请码的黄牛嗅到商机——AI邀请码的黑市 ，在一次次“限量抢码”的深夜中被催生出来。
今年3月，Manus爆火 ，邀请码被炒到上万元 ，自此以后，邀请码机制在AI产品里越来越普遍 ，花样越来越多 ，商机也越来越大：9月30日Sora2发布，第二天就有人靠着卖邀请码日赚5000元。
邀请码内测原本是产品正式上市前的预告 ，但如今被视为营销利器 。它制造焦虑 ，带来热度，也能成为AI时代最独特的“入场券 ”——一个象征狂热 、竞争与泡沫的小小符号 。
AI时代的粮票
刘洪宇最早并未察觉自己被卷入了一场狂热之中。
发现Sora2上线那天，刘洪宇开始在小红书里到处找邀请码 。他是一名服装设计师 ，从四月份就开始用AI画图 ，90%的灵感都来自Sora的帮助 。发现Sora的新产品推出后，他马上有一种自然的担忧 ，“自己不拿到邀请码就会落后 ”。那天 ，他花1.2元买了一个邀请码 。
社交媒体上，“求码”成为了AI圈最响亮的呼声 。
5月份 ，一个AI设计产品上线前夕开始发码 ，评论区里“求 ”邀请码的，从设计师到水果批发商 ，几乎涵盖各行各业的人 ，所有人都在求码。有人求得比较敷衍，打下一个“求 ”字就走了；有人姿态放得很低 ，“求求了给我一个邀请码吧 ，我什么都会做的”；还有人想到“以物换物 ”，求Manus邀请码的帖子里，有人说“换一个 ，我有扣子（空间的码） ” 。
2个月后 ，一款AI创作产品上线2.0版本 。与3月首次公开发布时的“自由注册”不同，这次升级需要邀请码才能使用。官方账号发出预告 ，想获得邀请码 ，必须守在直播间里抢 。一时间，原本的付费会员也坐不住了 。“我都买Pro了 ，还要抢码？”“等会员到期都拿不到邀请码 ，太离谱了。 ”有人甚至在评论区留言要求退款。
风向很快变得微妙 。“这不就是大爷大妈抢鸡蛋现场？ ”面对争议，官方的回应是“资源有限 ，只能逐步放量” ，随后又以“额外申请 ”的名义追加了三轮邀请码，再之后开启waitlist（候补名单） ，不定时放码 。
AI创业者Niko在AI群里发现 ，有邀请码的人就“显得很像是一种圈内人，是早期探索者 ”。于是，拿到邀请码的人常常主动分享炫耀 ，没拿到的则会绞尽脑汁想要拿到 ，一个简简单单的邀请码就调动起了用户们的积极性 。
当免费的邀请码被视作稀缺资源，它就自然而然地形成了市场 ，“数字黑市”就这样被催生 。Lovart开放内测后不久 ，一个邀请码一度被卖到198元。
Sora2上线之后，刘洪宇也一度加入卖码的行列 。他发现原来免费的邀请码 ，竟然能赚这么多钱 ，“我其实打心底看不起这种行为，但是它来钱真的快 ” ，他挂链接想把自己的邀请码卖出去 ，标价8元，最后卖了3个 。
1个邮箱号就能注册1个账号 ，每个账号获得4个邀请码。有邮箱号 ，就能批量生产邀请码 。而一个邮箱批发价1元，转手卖邀请码则价格普遍从2元到30元不等，利润空间极大 。职业“黄牛 ”囤积邮箱 ，普通用户也加入“路人牛”行列。发一句“出码 ，私我 ”就能赚外快 。有人甚至组建互助群分享免费码，却被卖家潜水“薅羊毛 ”——群里刚发的码 ，转眼出现在二手平台 。
荒诞的场景 ，在过去半年里不断重演。Manus之后，扣子空间成为国内邀请码第二火爆的产品；Flowith 、Lovart以新奇的概念引起了大量的关注 ，Lovart的邀请码在两个月内有80万人排队申请；甚至一些小产品的邀请码也走红了 ，比如港科大研发的开放式游戏AI小镇、服务科研工作者的智能体SciMaste。
甚至发放邀请码的方式都开始创新起来 。10月17日，AI设计产品Variant.ai发布演示视频 ，把若干个邀请码以颜色代码藏在了视频里 ，前100个找到正确邀请码的用户可以获得无限积分，不仅有“寻宝”式的乐趣 ，也在筛选精准的用户 。
邀请码不再只是产品测试的入口 ，而是一种被制造出的稀缺物，一种新的社交货币。自媒体“硅基立场 ”形容邀请码就像是“AI时代的粮票 ”——背后是稀缺资源的分配机制，社会身份与“稀缺性”的象征 ，服务于资源管理的控制手段 ，以及次生“灰色市场”的推手 。
“说不定靠邀请码就火了 ”
当我们回过头看，邀请码并不是AI圈的新发明 。早在社交网络兴起之前 ，它就已经是一种被反复验证的“增长工具 ” ，用以吸引最早一批用户进入产品。
1997年，被称为“社交网络之父”的安德鲁·魏因赖希（Andrew Weinreich）在产品SixDegrees中首次引入“邀请朋友 ”的机制 。靠着这种裂变式传播 ，SixDegrees成为互联网早期最具影响力的社交网站之一 。此后 ，Facebook 、Gmail等产品都延续了这一做法，尤其是谷歌邮箱在上线初期的“限量邀请码 ” ，一度成为技术圈的炫耀资本。
邀请码传入中国 ，则先是通过游戏 。2004年，类似《辉煌OL》这样的网络游戏使用“激活码”内测；后来 ，知乎 、糗事百科、新浪和腾讯微博都通过邀请码积累初始用户 。这种机制的核心逻辑一直没变：用稀缺制造热度 ，用门槛筛选人群。
对许多AI创业者来说，邀请码起初并不是为了制造神秘感，而是还没准备好 。创业者朱怡玮观察到 ，身边很多团队上线产品太仓促 ，功能仍在打磨中 。与其让陌生用户直接注册，不如通过邀请码控制规模 ，既能筛选种子用户 ，又能通过邀请码溯源反馈、分析数据 、甚至控制舆论的节奏。
对于这些早期团队来说，100到1000个内测用户已经足够。AI个人知识库产品Infokeymind的创始人Rona从5月起分轮次发放邀请码 ，每轮50个 ，“第一轮很快被抢完，第二轮剩下不少 ” ，这种“稀缺 ”其实更多是出于谨慎——算力和服务都不便宜 ，多一点用户就多一点成本 。
成本问题是小团队普遍的隐忧 。AI小镇策划人陈星妍回忆，这个项目上线后迅速走红 ，但也差点被算力拖垮：“运行一个AI角色一个月大概2美元 ，我们的小镇里几十个AI角色同时在线，成本直接翻倍。”团队一度陷入“越火越亏 ”的困境 。所以，当外界质疑他们“饥饿营销 ”时 ，许多创业者其实哭笑不得 。在他们看来 ，邀请码更多是资源分配的工具——控制用户增速 、平衡算力压力，而非刻意吊胃口。
但不是所有团队都那么理性 。当Manus、Sora等AI产品因稀缺邀请码“出圈”后 ，一些创业者灵机一动 ，开始将邀请码视为营销灵药 。当企业明明有能力“放量 ”，却选择持续“限量 ” ，邀请码就成了“饥饿营销”的代名词。尤其是当这一机制被大厂复刻 ，比如硅基流动 、字节旗下的IDE产品TRAE SOLO 、美团的“小美Agent”等，都因为邀请码发放过于克制 ，引发了不小的舆论反弹 。
朱怡玮在一次创业比赛上认识了一个同行 ，对方用一种在“赌 ”的口气告诉她，“说不定靠邀请码就能火了 ” 。她顿时无语。邀请码原本是产品调试的过渡机制 ，却在AI创业浪潮中被滥用 。
曾任法律科技初创公司市场负责人的Tuuki认为 ，邀请码的营销，首先是产品的概念能够让大家好奇，让大家产生想要试用的冲动 ，比如Manus第一个提出“通用agent” ，再发出限量的内测码，就能加剧大家想试用的心 ，慢慢地“卷起来 ” 。“你会发现 ，同一类的产品，如果大家都说得越来越夸张 ，基本上就趋同了 ，大家能吹的牛都差不多，讲不出新故事 ”。
邀请码成了最低成本的营销手段。它几乎不需要额外预算 ，就能制造出“抢不到”的焦虑感 。而在社交平台算法的放大下 ，这种焦虑又能反哺流量 。Tuuki认为，这是被平台生态“逼出来 ”的策略。“现在国内营销成本其实很高 。 ”在社交平台发帖子 ，投流 ，早已成为一条非常成熟的商业化链条，她与KOC、KOL谈好合作，平台还要从利润里抽成 。
她算过账 ，一个几千粉的小博主 ，帮忙发帖，一条就是200元 ，还不能保证阅读量；阅读量爆了 ，也不一定有有效的转化。找达人供应商批量投放，一个月报价十几万；投流更贵 ，要交给平台一大笔钱 ，同样不能保证转化效果 。
在邀请码的逻辑里，热度与焦虑是一枚硬币的两面 。创业者希望它带来关注 ，用户却容易被稀缺感绑架；当邀请码成为AI产品的“社交货币” ，整个行业的浮躁气息也随之扩散。
人们都太想提前进入未来了 。
邀请码难以建立稀缺性
邀请码没有标准市场价 。有人花200元买了个Sora账号，而就在同个评论区 ，有人说“我免费分享了几百个出去了 ”。
厂商其实都知道邀请码在被倒卖 ，但要限制并不容易——甚至，部分团队也未必真想管 。AI创业者Niko认为，这本身就是正常的市场行为 。“我自己也会去平台买一些兑换码。花十块钱能省下大海捞针式的寻找 ，比浪费时间强多了。 ”
朱怡玮参与过多个AI项目 ，其中两个团队都发现过邀请码被倒卖的现象 。一次，创始团队的成员在逛二手平台的时候偶然看见有人倒卖 ，分享到了群里 。大家对交易本身都不太关注 ，但觉得这是对产品有利的：倒卖的人实际上在帮忙把产品影响力扩大到不同的人群，“相当于免费的广告”。
但邀请码对产品“破圈 ”到底有多大用处？
人们对此有争议 。朱怡玮认为 ，邀请码相比于吸引普通用户 ，有时候更容易在无意间吸引到投资人的目光，客观上促进融资 。Niko则表示 ，对于投资人来说 ，哪怕看到邀请码炒出天价，也不算是产品本身的亮点 ，“投资人看的是能不能跑出规模 ，看用户留存和付费。邀请码火，只是表象 ” 。
邀请码红到能卖得出价，大多数时候是意外之喜 。除了Manus 、Sora2 ，还没有哪个产品靠邀请码真正“破圈”。Manus大火之时 ，朱怡玮的朋友曾询问Manus团队是否在营销上有特别的动作，回答是“没有任何预算” 。而Sora ，业内一些人认为比起视频生成软件 ，这更像是社交产品，天生适合邀请码传播 。
真正能靠邀请码获得正向结果的 ，其实并不多。一方面 ，有些产品本身概念就不够新，说服用户比较困难 ，再额外限制体验 ，效果可能是反向的 。另一方面，如今的AI赛道同质化严重 、门槛不高、替代品众多——稀缺性很难被真正建立 。
据《华尔街见闻》报道 ，Meta凭借AI短视频平台“Vibes ”实现用户数据爆发式增长。与此同时 ，有市场情报机构分析认为，是OpenAI的视频生成模型Sora因“仅限邀请 ”策略让未能获得试用资格的用户或转向替代产品，助推了Meta的火热。
更现实的是 ，那些靠着好奇 、焦虑或跟风心理“求码”的用户 ，大多用过一次就放弃 。许多用户被问起几个月前求到的邀请码，几乎都记不清怎么拿到的——“反正后来也没再用 ” 。
当初刘洪宇和卖家买码的时候 ，还曾经说“我可能要大批量进货 ” ，但卖完3个码之后，他就懒得做了 ，“后来太多人免费分享了 ，行情一天不如一天”。
10月中旬，他彻底不再卖码 。有用户贴上自己Sora没用邀请码却登录成功的截图发帖 ，有人说大部分用户反馈不再需要邀请码 。又过了十天 ，这个帖子里求码的身影还在，只是价格已经跌到5.9元一个 ，卖码链接却仅仅“已售20单 ”。
热度消散的速度比AI产品的推出速度还快 。
*文中受访者刘洪宇为化名
参考资料
快刀青衣：《为什么AI产品动不动就搞“邀请制 ”？》
差评X.PIN：《把上万个AI丢在一个小镇里打工 ，会发生什么？》
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