关于深圳IBM GDC 怎么样？的讨论正在各大平台持续发酵 ，我们精心筛选了最新资讯
，希望能为您带来实质性的帮助 。

[ 关于IBM ]

这几年IBM一直在全球进行战略布局调整，南美 、东欧
、东亚、南亚和东南亚已经逐渐成为了其规划中的重要地段 ，比如在菲律宾 、新开Command Centre，在印度、中国
、南美等地兴建全球服务执行中心(IBM Global Delivery Centre)
，在中国扩建ITD取代原位于欧洲的ITD部门，其中要数在印度的布局最大 ，India在IBM中的重要程度目前似乎已经超过了中国和日本
。

IBM在中国由IBM china控股
，目前共有IGSC、ISSC/ICGD 、ETC 3个全资子公司。

IBM china： 国际商业机器(中国)有限公司，负责战略控股
、研发、政府公关 、销售等 ，CDL
、CSDL目前在IBM china编制中 。

IBM IGSC：

IBM Global Services Company
，国际商业机器全球服务(中国)有限公司，以前的IBM全球服务部 ，2007年1月成为全资子公司
，侧重于国内的售后和技术支持。

IBM ISSC/ICGD：

IBM Solution & Services Company /IBM China Global Delivery，IBM集成系统解决方案(中国)公司 / 国际商业机器全球服务(中国) 执行中心 ，有时也称作IBM Global Delivery China或者IBM Global Delivery Centre (China)
。侧重于IBM的外包业务及技术维护。

IBM ETC：

IBM Engineering Technology Company
，国际商业机器工程技术(中国)有限公司，目前规模不大 。

IBM在1956年进入台湾1957年进入香港 ，进入大陆是在改革开放后的1985年(和HP同年)，最早是在北京的长城喜来登饭店里
，几经更迭才陆续搬到目前的盈科中心
。IBM china创业之初，核心团队基本都是从台湾和香港抽调人手 ，目前IBM china的高层基本都是清一色非大陆背景
，大陆人目前做的最高的是85年至今的范宇先生(band D)，已经成了大陆的旗帜。

在亚洲IBM和香港李氏的盈科数码关系不一般 ，大中华区(Greater China Group)总部和IBM HongKong都寄居在PCCW大厦里 。IBM亚太区(Asian pacific)总部在2006年也已经从日本东京搬到了上海
。

[ 关于在IBM工作的人 ]

挂IBM工牌的不一定是IBM的职工
，蓝色快车(Blue Express)因为代表IBM服务客户，也挂着IBM工牌分布在IBM各地的office里；面试时碰到的IBM人事MM也不一定是IBM的 ，IBM的人事很多都是外包。不挂IBM工牌的自然不是IBMer
，比如ISTC长城国际 。

在IBM工作的人主要分为regular 、contractor 、suplemental三种，其中contractor是合同工 ，可以理解为外包
，不按IBM工资标准，也不享受IBM薪酬福利
。suplemental以小时计酬 ，真正算IBMer的是IBM China
、IGSC、ISSC/ICGD 、ETC里的regular，这个在BP（Blue Page /IBM的全球通讯录）上可以查到。

IBM为什么要搞这么复杂？原因很简单：控制成本 。IBM的产品卖到全国各地
，如果每个省市都设立IGSC分公司，需要增加多少成本？如果哪天IT市场不景气 ，经济危机来了
，这些新增的人怎么办？设contractor
、suplemental就能解决这个问题，想裁员的时候 ，名正言顺
，市场不景气的时候，让蓝快去裁多出的人就可以了
。

[ 关于band ]

IBM员工按band划分级别 ，工资待遇和band直接挂钩
，band从band0到band10，再往上是D、C 、B、A
、AA、TN ，一共是17级。绝大部分基层员工集中在band4~band7 。在中国毕业生进来第一年是band90
，一年纯蓝培训+观察后定band，一般销售类由band5 、band6起步 ，技术类看部门，北京的IBM中国实验室(CDL)
、软件开发中心(CSDL)由于地位较高是从band6起家
，IGSC和ISSC/ICGD里的GTS、SO 、ITD员工等就没那么幸运了，要从band4开始。但有些岗位没有band6 ，可以直接从band5升到band7
，比如ssr(System Services Representative)
。

band在IBM也是控制成本的一种手段，IBM实行的是同band同酬 ，二线城市和北京上海的band工资标准是一样的
，但二线城市普遍低级别band多些。

蓝快员工如果派到IBM工作，会被定为contractor ，从band3起步 。

以上只针对毕业生
，社招进来的定band要看真本事
。

band TN
、AA应该只会授予IBM董事会的成员，或者各大区的CEO。这个级别的一般叫Assignee-In ，比如亚太区(Asian-Pacific)CEO、大中华区(GCG)CEO 、IBM Japan CFO等 。

[ 关于IBM薪酬福利和待遇 ]

IBM工资(MBS/Monthly Basic Salary)和band级别挂钩 :

大陆

Band3 3000 ~ 4500 rmb

Band4 4000 ~ 5500 rmb

Band5 5000 ~ 8000 rmb

Band6 6000 ~ 10000 rmb

Band7 8000 ~ 16000 rmb

Band8 >15000 rmb (Band8以上属于非一线manager这里不罗列)

IBM china和IGSC在以上的基础上每个月多800rmb补助
，一年发14个月MBS，年底考核多发1~2个月不等

ISSC/ICGD和ETC没有800补助 ，一年发13个月MBS，年底考核也是多发1~2个月
。

房补视地区而定。

香港
、台湾和大陆没有可比性
，在香港band4就可以直接拿到差不多17000HKD，在内陆等于band8了 。

IBM china、IGSC 、ISSC/ICGD
、ETC都没有春节开门红包 ，大陆香港都一样
。

IBM工作时间统一是上午9点到下午6点
，平时6点后的加班(OT/over time)按两倍工资计算，节假日三倍 ，IGSC、ISSC/ICGD 、ETC都一样
，ISSC/ICGD里的一些部门由于承担了国外的项目，需要倒班(shift) ，会有相应的倒班补助。

Band6及以上加班无加班费 。

周一到周四要求商务正装
，周五商务休闲装，面对客户的一线抓得严 ，二线技术内勤类似乎比较随意
。一年10天年假
，2天自由假，每个月可以休一天的病假 ，外加圣诞节，全年25天假
，其他按国家法定办。

出差住四、五星协议酒店，补助按出差地货币计算 ，大陆250rmb/day
，香港330HKD，台湾1300NTD ，美国47dollar
，日本8650jpy 。每个IBM员工都会发一张AE金卡用于出差，额度1~5w不等。

工作需要的Taxi费用全报 ，无论是加班
、出差还是见客户
。

以上在IBM china、IGSC 、ISSC/ICGD
、ETC都适用。

IBM ceo 07全年的薪酬据报道是180w工资+500w的奖金
，合计680w美金，换算成rmb大概是5000w不到 ，其他大区的CEO应该不会超过这个标准 。

[ 关于IBM的培训 ]

大中华区员工的培训一般集中在北京(盈科中心)、上海(现在是张江了) 、广州(中泰广场)
、深圳(黎明大厦)和香港(盈科中心)
，校招的新员工毕业后统一集中到北京参加纯蓝培训，香港的也会飞过来
。大陆去大中华区外的出差比较少 ，一般是派band7以上的去。海外的培训一般都是香港的同事参加，回来后train大陆 。

ISSC/ICGD由于肩负了海外的外包项目
，有到IBM 欧洲区(EMEA/Europe & Middle East Area)培训的机会
。

IBM虽然工资不高但培训很多。你在希尔顿、长城喜来登 、香格里拉
、凯宾斯基门口看到穿西装背IBM包的，基本都是IBM的人 。

[ 关于IBM升职 ]

大陆升band很慢 ，一般band4到band5大概2~3年
，band5以上需要3~6年才能升1个band，band7到band8是一道坎 ，band8开始是Manager
，上面不走，下面上不去
。IGSC由于接纳了许多以前的资深员工 ，目前里面工作了十年以上的band7有很多。ISSC/ICGD从02年起步
，从当时的IBM china和HongKong升了不少band7过来担任一线manager 。自己培养的band8应该还没有
。

蓝快(Blue Express)和长城国际(ISTC)由于是IBM的合资企业，里面有些管理岗位也是请IBM band7、8过去担任。

香港的升职机会比大陆更少 ，做了十年还是band5的并不少见 。

[ 关于IBM不像IBM ]

许多人都觉得IBM的工资待遇不高
，和HP 、SUN相比IBM目前在业界的工资待遇也的确偏低，原因不外乎几点：

1) IBM在大陆人心中的地位太高了 ，你在街边问一个扫地的大爷IBM，他也会知道是一家很牛的计算机企业
，大家都觉得IBM很牛，所以工资应该很高。但市场竞争太激烈了 ，没有哪家企业是不想节约人力成本的
，汇丰在广州的HSBC软件开发中心，惠普在上海的的HP GDCC
、IBM在全球的ISSC/ICGD就是证明
。

2) 郭士纳主政时期 ，IBM刚进入中国不久
，当时给员工定的薪水和band的确比现在高，但02年彭美盛上台后推行的是和日本企业一脉相承的用人思想(其本人曾担任日本ISSC主席长达4年 ，这四年间ISSC成为IBM全球服务核心机构)
，节约成本势在必行。这是这几年ISSC/ICGD在国际上获得巨大发展的重要原因之一，也是目前在中国的IBM里02年以前的老员工流动不多、而03~07的员工流动反而增大的原因之一 。

应该说目前网上盛传的IBM薪水普遍低下的情况的确属实 ，网上也有ISSC/ICGD 、ETC不是IBM的说法
，其实无论是ISSC/ICGD、ETC也好，还是将来的IGSC也罢 ，应该说都是IBM，只是不像大家心中以为的那个IBM而已
。

[ 关于IGSC和ISSC/ICGD的前世今生 ]

02年以前IBM在中国只有IBM china一家
，02年彭美盛上台后对IBM进行了大刀阔斧的改革，在许多劳动力成本低下的国家分别开设IBM全球服务执行中心(Global Delivery Centre/ISSC) ，并在06年以原全球服务部(Global Services)为基础成立了IBM全球服务有限公司(IGSC)。完成了IBM控股
、IGSC负责服务、ISSC/IGDC负责维护和技术支持 、ETC负责工程技术的战略布局 。

在印度
，IGSC India(IBM Global Services India Pvt Ltd)规模正在不断扩大
。在中国，IGSC china也逐渐开始向一些较大的二线城市扩张 ，已经或计划在北京
、上海、广州 、深圳
、沈阳、武汉 、杭州
、宁波、西安 、济南
、天津、合肥 、石家庄、太原
、福州、南京 、杭州
、成都、重庆等地挂牌。

ISSC最早成立于日本
，原译为IBM集成系统解决方案有限公司，曾经为上世纪90年代郭士纳主导的IBM复兴立下了汗马功劳 ，当时的ISSC主席(1993~1997)彭美盛在02年也成为了IBM的第八任CEO主政至今 。中国的ISSC成立于2002年
，目前已经改名为IBM Global Delivery Centre
。 GDC这个概念应该是IBM在2004年左右推出的，目前IBM在全球共有24个GDC ，其中印度7个
，分别位于Bangalore 、Pune
、Gurgaon、Hyderabad(2005) 、Kolkata(2006)
、Chenai(2007)、Noida(200；中国4个，分别是深圳(2002) 、大连(2005)
、上海(2006)、成都(2007)；其他俄罗斯 、匈牙利、罗马尼亚
、捷克、巴西 、阿根廷
、菲律宾、越南等具体地点不详。

[ 关于IBM的校园招聘 ]

学生进入IBM最快捷的方式是实习 ，IBM IGSC 、ISSC/ICGD
、ETC每年都会在一些招聘网站上面向大三、大四招纳实习生，实习进入IBM比参加校园招聘容易 。

传统的IBM校园招聘以前只集中在北京 、上海
、广州的少数高校如北大、清华 、复旦
、中大、华南理工
，这几年成立ISSC/ICGD后才把IBM的校园招聘扩大到了成都 、武汉、大连等二线城市，IGSC由于成立不久 ，ETC规模略小
，招聘动向不详
。

马化腾：一个潮州小子的深圳奋斗史

一只圆乎乎的企鹅，成为这场通讯革命的图腾 ，而这场革命的幕后英雄
，我们却很陌生。不过要记住他的名字却很容易，只要我们想起QQ的腾讯公司 ，我们就能想起他的名字：马化腾 。

一
、马化腾
，何许人也？

1971年10月出生于汕头潮阳。1984年随父母从海南迁至深圳
。1993年毕业于深圳大学计算机专业，进入润迅通信发展有限公司 ，任软件工程师、开发部主管。1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司
，多次被评为“中国十大IT风云人物 ” 。2004年6月，腾讯在香港上市 ，马化腾担任公司董事局主席和CEO
。同年被美国《时代周刊》和有线新闻网评为2004年全球最具影响力的25名商界领袖之一，荣膺香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖
，捧走了“2004CCTV中国经济年度人物新锐奖
”奖杯。2006年4月获“广东青年五四奖章” 。

二 、掀起通讯革命

你也许没听说过马化腾，但一定听说过QQ；你也许没听说过QQ ，但一定见过那只胖兮兮
、傻乎乎的小企鹅
。显然
，马化腾远没有QQ或是小企鹅图标的名气大，虽然这些都是他和腾讯公司的得意之作。

也难怪 ，目前腾讯QQ的注册用户已经高达二亿多
，其中的活跃用户超过7500万，而且这个纪录在以每天39万的增幅不断被刷新 。马化腾创建的腾讯公司不仅在4年内改变了1/13的中国人的沟通习惯 ，而且还创造了一种文化
。现在每13个中国人中有1个人逢人会说：“别CALL我
，Q我。 ”时尚的青年男女们背着企鹅背包、穿着QQ服装 、床头摆着QQ相架
、床上扔着QQ靠枕……要做QQ一族；许多网民将QQ视为通往另一个世界——网络虚拟世界的“载人飞船”，在那个虚幻空间里 ，他们尽情展示着在现实生活中没有机会表现出来的才情、智慧和幽默
，寄托着他们在现实生活之中未得到满足的许多情感和夙愿 。QQ已经带来继电话 、传真之后的另一种通讯革命
。

QQ发展之快，不仅好多资深网民没有预见 ，甚至连马化腾本人都想不到。第一它不是创新，ICQ是英文“Iseekyou
”的读音缩写
，中文意思就是：我在找你 。它的功能就如日常生活中经常使用的寻呼机，所以ICQ也被人们称之为“网络寻呼机”。1996年夏天 ，以色列的三个年轻人因为上网冲浪交流的需要而设计了ICQ后
，这个被形象地称为“网络寻呼机 ”的软件就以风卷残云之势卷走全球互联网用户的心
。而OICQ在1999年2月推出时，且不说之前的ICQ已经是世界级品牌 ，并占领了相当的中国市场
，就算在国内也已经先有了PICQ
、CICQ等聊天工具；第二是技术并不领先，与先前的几家相比并没有特别优势。但它确实在仅2年的时间里发展了2000多万用户 ，无可争议地打败了所有对手
，成为了事实上中国霸主 。这就不得不让人对这一切的缔造者马化腾刮目相看了
。马化腾原来是一只“超级网虫
”，他的名字在网迷中耳熟能详。

三、第一代“网虫”

马化腾年轻得有点令人意外 ，极像个脸庞清秀涉世不深的大学生
，处事低调，即使现在大红大紫 ，也看不出多少“少年得志 ”的自负，只有超越年龄的平静和淡然
，只有谈到计算机和网络，才会不时露出开心的笑容和得意 ，他是个完全沉浸于IT感觉的人 。

少年时代的马化腾曾经极爱天文
，但那毕竟有些遥远，当计算机出现在他面前的时候 ，他的生活中出现了新的主宰
。他考入深圳大学后顺理成章地选择了计算机专业
，当时马化腾的PC水准已到了令老师同学刮目相看的地步，他既可以成为各种病毒的克星 ，为学校PC维护提供不错的解决方案
，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。

虽然年纪不大 ，马化腾的网龄却非一般人能比 。很少有人知道在真正的Internet普及之前
，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣
。而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲 ，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑 、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天忙得不可开交。久而久之
，深圳“马站
”在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只是个20岁出头的年轻人 。回忆起那段生活 ，马化腾有些自豪
，“在网上我才会获得完全的兴奋
。”

四
、创立腾讯

1993年从深大毕业后，他进入润迅公司 ，开始做软件工程师
，专注于寻呼机软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上 ，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用
，而不是写作者的自娱自乐。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，搞软件只是互相攀比的一种方式 ，而我则希望自己搞出的东西被更多的人应用
，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色 。 ”

实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。“要相信自己写的东西可以卖钱
。
”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一 ，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题 。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累
。但他真正意义上的第一桶金是来自股市。1994年入市的马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水
，手头很快就有了百万资金 。他最精彩的一单是将10万元炒到70万元
。这为马化腾独立创业打下了基础。

许多网络界朋友的新变化令马化腾开始重新打量自己 。IT的机会太多了，我为什么不可以抓住？

于是 ，1998年
，腾讯诞生了
。这个名字带有很强的公司的定位含义，就是做有关互联网与通讯有关方面的业务。“腾”表示“信息跳跃的一种方式 ” 。整个发展过程 ，马化腾认为很简单、平常
。但是“作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司
”
，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴“心惊”。

在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做 ，产品比腾讯更有市场名气 。马化腾没有想得更多
，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局 、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时“飞华
、China.com等许多公司有意向做及时通讯项目 ，市场显得很有发展前景。 ”

做不了还不能撤呀？这是当时马化腾打好的如意算盘
。

五、柳暗花明

可是事情并没这么好做
，回忆起当初，马化腾说有很多东西值得回味。很多人认为腾讯的诞生和发展是中国互联网的一个传奇 。但马化腾知道 ，“传奇”光环的背后，是许多不为人知的艰难而困惑的日子
。创业之初
，为了能让腾讯存活下来，马化腾率领自己的团队做网页 、做系统集成
、做程序设计……“什么业务都敢接
”。但由于不懂市场和市场运作 ，腾讯的产品拿出去向运营商推销
，却经常被拒之门外，“甚至连见我们都不见 。”

公元2000年 ，那可是OICQ的冬天
，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网 ，腾讯也不能幸免
，要出手让贤了
。

腾讯的高层某人找过中华网，新浪。100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字 ，在哪个时候
，腾讯觉得是天文数字了，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了 ，可是，中华网
，新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上，好吗？

当时 ，新浪
，中华他们觉得太贵了，不就是一个对话嵌嘛 ，而且还严重存在侵犯以色列人ICQ权益的小东西
，要100万，不买！大不了我们自己搞一个 ，后来的新浪的UC就是实证 。

在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后
，QQ明白，什么都要靠自己了 ，马化腾几乎是倾其所有
，这个时候，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多 ，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费
，就是QQ最艰难的见证）

重要的是这个时候，已经有风投公司这位百乐相中了腾讯这匹千里马了 ，风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了
，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话 ，那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户
。从哪个时刻开始
，腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代，资本时代 ，以后的QQ不会再没有钱
，不会再寒酸，不会----

现在说起来 ，马化腾还庆幸当初没有贸然行事。现在他经常这样告诫同行：“要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益 。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会
。 ”因为不到两年
，OICQ注册用户数量超过3000万。

马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，与其他创业者不同的是他绝不会单纯强调“我
”的价值 ，他从心底里知道团队的意义 。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信 、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人
，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。

六
、塑造“Q文化”

短短4年，马化腾的QQ世界里有令人咋舌的1亿用户 ，对于全世界的任何一个网络服务商来说
，都有些不可思议，可腾讯做到了；无疑 ，QQ已经成为一个王国
。不过在马化腾眼里
，用户过亿和日均39万的增长量已经不再具有多少吸引力。他更注重的是用品牌塑造文化 。

马化腾是应该觉得骄傲的，因为人们在看待QQ的时候 ，更多的是当做文化事物来看待的
。曾经有一段转载率很高的论述
，即使在今天来看也是非常贴切的：“这两年互联网热，中国的网站们上亿上亿地扔钱下去 ，的确打造出不少知名的字符串来
，比如Sina、Sohu 、Netease。但只可以说是知名字符串而不是品牌，原因也很简单 ，这些东西后面没有他们对应的品牌文化，你能告诉我Sina
、Sohu、Netease对应的文化是什么
，有什么区别吗？仔细算算，真正能够够得上品牌两个字的恐怕也只有腾讯的QQ和他那只胖乎乎的企鹅标志——因为我至少知道QQ后面对应的文化是网恋 、网友
、网上沟通这些东西 。 ”

马化腾虽然是腾讯名副其实的老板 ，但他跑业务的时候
，名片却只是简单地印上工程师的称谓，他希望客户从他身上看到腾讯有强大的后盾 ，而不是老板头衔
。“像我们这样的小公司仅在深圳就有上百家之多
，我们希望腾讯的经历为年轻人提供启发——腾讯的故事其实就是他们的故事。
”

七、未来之路

在马化腾看来，腾讯的核心发展策略就是紧密围绕用户价值：一切以用户价值为依归 ，发展安全健康活跃的平台
，“是腾讯获得持续 、健康发展的金科玉律 。”他认为，广大互联网用户是腾讯价值的基础 ，“脱离了用户价值
，腾讯的所有一切都将不复存在
。 ”只有不断增加用户社区价值，注重平台健康发展 ，增加活跃、忠诚用户，腾讯才可以有长远的发展。“因此在工作中
，腾讯一直要求每个员工都以创造用户价值为己任，不断在营运
、服务和创新上丰富和提高用户的体验和满意度 。
”

谈到腾讯的未来 ，马化腾有些风趣地表示
，“今后将重点向跨国互联网巨头学习他们的持续发展和扩张能力
。”“腾讯过去成长的经验告诉我们，竞争是发展的动力 ，我们利用高素质的竞争对手促进我们更快地成长
，虚心学习竞争对手的优点，坚持自主创新……在竞争中和竞争对手一起为用户创造更大的价值。 ”

第四届国际潮青联谊年会上 ，马化腾说：在我们现在更加的清醒
，在未来的战略整合方面会做创新 。从底到上是低端到高端的发展，也就是下游到上游的发展。同时我们要在有序进行的同时要看用户是否有需求
。在不同的环境中 ，无论是工作还是在家里
，可能对娱乐和商务的需求不一样，不要说我是商业人员就怎么样。所以要考虑新经济商业模式的话 ，要考虑用户需要什么样的环境？腾讯经过这几年的发展，我们的通讯在全球排名第二 。在亚洲是第一位的
。同时我们的门户网站在经过两年半的时间之后
，一举进入了中国的三大网，这一点在中国排在第一位 ，在全球排在第五位。腾讯提供了在全球上最大的游戏平台
，就是QQ游戏，在全国超过了300万人的在线量 ，此外
，腾讯还提供了最大的博客平台 。同时腾讯还有巨大的投资量，在3G方面的量是最大的
。在线生活就是人们起床到睡觉的时间内都有服务 ，现在网络的成本非常的昂贵
，我想只要我们创新，我们会有很多的机会。

本文已完

[ 关于IBM ]

这几年IBM一直在全球进行战略布局调整 ，南美、东欧 、东亚
、南亚和东南亚已经逐渐成为了其规划中的重要地段
，比如在菲律宾、新开Command Centre，在印度 、中国
、南美等地兴建全球服务执行中心(IBM Global Delivery Centre) ，在中国扩建ITD取代原位于欧洲的ITD部门，其中要数在印度的布局最大
，India在IBM中的重要程度目前似乎已经超过了中国和日本 。

IBM在中国由IBM china控股，目前共有IGSC、ISSC/ICGD 、ETC 3个全资子公司
。

IBM china： 国际商业机器(中国)有限公司 ，负责战略控股
、研发、政府公关 、销售等
，CDL
、CSDL目前在IBM china编制中。

IBM IGSC：

IBM Global Services Company，国际商业机器全球服务(中国)有限公司 ，以前的IBM全球服务部
，2007年1月成为全资子公司，侧重于国内的售后和技术支持 。

IBM ISSC/ICGD：

IBM Solution & Services Company /IBM China Global Delivery ，IBM集成系统解决方案(中国)公司 / 国际商业机器全球服务(中国) 执行中心
，有时也称作IBM Global Delivery China或者IBM Global Delivery Centre (China)
。侧重于IBM的外包业务及技术维护。

IBM ETC：

IBM Engineering Technology Company，国际商业机器工程技术(中国)有限公司 ，目前规模不大 。

IBM在1956年进入台湾1957年进入香港
，进入大陆是在改革开放后的1985年(和HP同年)，最早是在北京的长城喜来登饭店里 ，几经更迭才陆续搬到目前的盈科中心。IBM china创业之初，核心团队基本都是从台湾和香港抽调人手
，目前IBM china的高层基本都是清一色非大陆背景，大陆人目前做的最高的是85年至今的范宇先生(band D) ，已经成了大陆的旗帜
。

在亚洲IBM和香港李氏的盈科数码关系不一般
，大中华区(Greater China Group)总部和IBM HongKong都寄居在PCCW大厦里。IBM亚太区(Asian pacific)总部在2006年也已经从日本东京搬到了上海 。

[ 关于在IBM工作的人 ]

挂IBM工牌的不一定是IBM的职工，蓝色快车(Blue Express)因为代表IBM服务客户 ，也挂着IBM工牌分布在IBM各地的office里；面试时碰到的IBM人事MM也不一定是IBM的
，IBM的人事很多都是外包
。不挂IBM工牌的自然不是IBMer，比如ISTC长城国际。

在IBM工作的人主要分为regular 、contractor 、suplemental三种 ，其中contractor是合同工
，可以理解为外包，不按IBM工资标准 ，也不享受IBM薪酬福利 。suplemental以小时计酬
，真正算IBMer的是IBM China、IGSC
、ISSC/ICGD、ETC里的regular，这个在BP（Blue Page /IBM的全球通讯录）上可以查到
。

IBM为什么要搞这么复杂？原因很简单：控制成本。IBM的产品卖到全国各地 ，如果每个省市都设立IGSC分公司，需要增加多少成本？如果哪天IT市场不景气
，经济危机来了，这些新增的人怎么办？设contractor 、suplemental就能解决这个问题 ，想裁员的时候
，名正言顺，市场不景气的时候 ，让蓝快去裁多出的人就可以了 。

[ 关于band ]

IBM员工按band划分级别
，工资待遇和band直接挂钩，band从band0到band10 ，再往上是D
、C、B 、A
、AA、TN
，一共是17级
。绝大部分基层员工集中在band4~band7。在中国毕业生进来第一年是band90，一年纯蓝培训+观察后定band ，一般销售类由band5 、band6起步
，技术类看部门，北京的IBM中国实验室(CDL)
、软件开发中心(CSDL)由于地位较高是从band6起家 ，IGSC和ISSC/ICGD里的GTS、SO 、ITD员工等就没那么幸运了，要从band4开始 。但有些岗位没有band6
，可以直接从band5升到band7，比如ssr(System Services Representative)
。

band在IBM也是控制成本的一种手段 ，IBM实行的是同band同酬
，二线城市和北京上海的band工资标准是一样的，但二线城市普遍低级别band多些。

蓝快员工如果派到IBM工作 ，会被定为contractor
，从band3起步 。

以上只针对毕业生，社招进来的定band要看真本事。

band TN
、AA应该只会授予IBM董事会的成员 ，或者各大区的CEO
。这个级别的一般叫Assignee-In
，比如亚太区(Asian-Pacific)CEO、大中华区(GCG)CEO 、IBM Japan CFO等。

[ 关于IBM薪酬福利和待遇 ]

IBM工资(MBS/Monthly Basic Salary)和band级别挂钩 :

大陆

Band3 3000 ~ 4500 rmb

Band4 4000 ~ 5500 rmb

Band5 5000 ~ 8000 rmb

Band6 6000 ~ 10000 rmb

Band7 8000 ~ 16000 rmb

Band8 >15000 rmb (Band8以上属于非一线manager这里不罗列)

IBM china和IGSC在以上的基础上每个月多800rmb补助，一年发14个月MBS ，年底考核多发1~2个月不等

ISSC/ICGD和ETC没有800补助
，一年发13个月MBS，年底考核也是多发1~2个月 。

房补视地区而定
。

香港、台湾和大陆没有可比性 ，在香港band4就可以直接拿到差不多17000HKD，在内陆等于band8了。

IBM china
、IGSC、ISSC/ICGD 、ETC都没有春节开门红包
，大陆香港都一样 。

IBM工作时间统一是上午9点到下午6点，平时6点后的加班(OT/over time)按两倍工资计算 ，节假日三倍
，IGSC
、ISSC/ICGD、ETC都一样，ISSC/ICGD里的一些部门由于承担了国外的项目 ，需要倒班(shift)
，会有相应的倒班补助
。

Band6及以上加班无加班费。

周一到周四要求商务正装，周五商务休闲装 ，面对客户的一线抓得严
，二线技术内勤类似乎比较随意 。一年10天年假，2天自由假 ，每个月可以休一天的病假
，外加圣诞节，全年25天假 ，其他按国家法定办
。

出差住四 、五星协议酒店，补助按出差地货币计算
，大陆250rmb/day，香港330HKD ，台湾1300NTD
，美国47dollar，日本8650jpy。每个IBM员工都会发一张AE金卡用于出差 ，额度1~5w不等 。

工作需要的Taxi费用全报
，无论是加班
、出差还是见客户
。

以上在IBM china、IGSC 、ISSC/ICGD
、ETC都适用。

IBM ceo 07全年的薪酬据报道是180w工资+500w的奖金，合计680w美金 ，换算成rmb大概是5000w不到
，其他大区的CEO应该不会超过这个标准 。

[ 关于IBM的培训 ]

大中华区员工的培训一般集中在北京(盈科中心)、上海(现在是张江了) 、广州(中泰广场)
、深圳(黎明大厦)和香港(盈科中心)，校招的新员工毕业后统一集中到北京参加纯蓝培训 ，香港的也会飞过来。大陆去大中华区外的出差比较少
，一般是派band7以上的去
。海外的培训一般都是香港的同事参加，回来后train大陆。

ISSC/ICGD由于肩负了海外的外包项目 ，有到IBM 欧洲区(EMEA/Europe & Middle East Area)培训的机会 。

IBM虽然工资不高但培训很多
。你在希尔顿、长城喜来登 、香格里拉、凯宾斯基门口看到穿西装背IBM包的，基本都是IBM的人。

[ 关于IBM升职 ]

大陆升band很慢
，一般band4到band5大概2~3年，band5以上需要3~6年才能升1个band ，band7到band8是一道坎
，band8开始是Manager，上面不走 ，下面上不去 。IGSC由于接纳了许多以前的资深员工
，目前里面工作了十年以上的band7有很多
。ISSC/ICGD从02年起步，从当时的IBM china和HongKong升了不少band7过来担任一线manager。自己培养的band8应该还没有 。

蓝快(Blue Express)和长城国际(ISTC)由于是IBM的合资企业 ，里面有些管理岗位也是请IBM band7
、8过去担任
。

香港的升职机会比大陆更少
，做了十年还是band5的并不少见。

[ 关于IBM不像IBM ]

许多人都觉得IBM的工资待遇不高，和HP、SUN相比IBM目前在业界的工资待遇也的确偏低 ，原因不外乎几点：

1) IBM在大陆人心中的地位太高了
，你在街边问一个扫地的大爷IBM，他也会知道是一家很牛的计算机企业 ，大家都觉得IBM很牛，所以工资应该很高 。但市场竞争太激烈了
，没有哪家企业是不想节约人力成本的，汇丰在广州的HSBC软件开发中心 ，惠普在上海的的HP GDCC 、IBM在全球的ISSC/ICGD就是证明
。

2) 郭士纳主政时期
，IBM刚进入中国不久，当时给员工定的薪水和band的确比现在高 ，但02年彭美盛上台后推行的是和日本企业一脉相承的用人思想(其本人曾担任日本ISSC主席长达4年
，这四年间ISSC成为IBM全球服务核心机构)，节约成本势在必行。这是这几年ISSC/ICGD在国际上获得巨大发展的重要原因之一 ，也是目前在中国的IBM里02年以前的老员工流动不多
、而03~07的员工流动反而增大的原因之一 。

应该说目前网上盛传的IBM薪水普遍低下的情况的确属实
，网上也有ISSC/ICGD、ETC不是IBM的说法，其实无论是ISSC/ICGD 、ETC也好 ，还是将来的IGSC也罢
，应该说都是IBM，只是不像大家心中以为的那个IBM而已。

[ 关于IGSC和ISSC/ICGD的前世今生 ]

02年以前IBM在中国只有IBM china一家 ，02年彭美盛上台后对IBM进行了大刀阔斧的改革，在许多劳动力成本低下的国家分别开设IBM全球服务执行中心(Global Delivery Centre/ISSC)
，并在06年以原全球服务部(Global Services)为基础成立了IBM全球服务有限公司(IGSC)
。完成了IBM控股
、IGSC负责服务、ISSC/IGDC负责维护和技术支持 、ETC负责工程技术的战略布局。

在印度，IGSC India(IBM Global Services India Pvt Ltd)规模正在不断扩大 。在中国 ，IGSC china也逐渐开始向一些较大的二线城市扩张
，已经或计划在北京
、上海、广州 、深圳
、沈阳、武汉 、杭州、宁波
、西安、济南 、天津
、合肥、石家庄 、太原
、福州、南京 、杭州
、成都、重庆等地挂牌
。

ISSC最早成立于日本，原译为IBM集成系统解决方案有限公司 ，曾经为上世纪90年代郭士纳主导的IBM复兴立下了汗马功劳
，当时的ISSC主席(1993~1997)彭美盛在02年也成为了IBM的第八任CEO主政至今。中国的ISSC成立于2002年，目前已经改名为IBM Global Delivery Centre 。 GDC这个概念应该是IBM在2004年左右推出的 ，目前IBM在全球共有24个GDC
，其中印度7个，分别位于Bangalore 、Pune
、Gurgaon、Hyderabad(2005) 、Kolkata(2006)、Chenai(2007)
、Noida(200；中国4个 ，分别是深圳(2002)、大连(2005) 、上海(2006)
、成都(2007)；其他俄罗斯、匈牙利 、罗马尼亚
、捷克、巴西 、阿根廷
、菲律宾、越南等具体地点不详
。

[ 关于IBM的校园招聘 ]

学生进入IBM最快捷的方式是实习
，IBM IGSC 、ISSC/ICGD
、ETC每年都会在一些招聘网站上面向大三、大四招纳实习生，实习进入IBM比参加校园招聘容易。

传统的IBM校园招聘以前只集中在北京 、上海、广州的少数高校如北大
、清华、复旦 、中大
、华南理工 ，这几年成立ISSC/ICGD后才把IBM的校园招聘扩大到了成都、武汉 、大连等二线城市，IGSC由于成立不久
，ETC规模略小，招聘动向不详 。

马化腾：一个潮州小子的深圳奋斗史

一只圆乎乎的企鹅 ，成为这场通讯革命的图腾
，而这场革命的幕后英雄，我们却很陌生
。不过要记住他的名字却很容易 ，只要我们想起QQ的腾讯公司
，我们就能想起他的名字：马化腾。

一
、马化腾，何许人也？

1971年10月出生于汕头潮阳 。1984年随父母从海南迁至深圳
。1993年毕业于深圳大学计算机专业 ，进入润迅通信发展有限公司
，任软件工程师、开发部主管。1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司，多次被评为“中国十大IT风云人物
” 。2004年6月 ，腾讯在香港上市
，马化腾担任公司董事局主席和CEO。同年被美国《时代周刊》和有线新闻网评为2004年全球最具影响力的25名商界领袖之一，荣膺香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖 ，捧走了“2004CCTV中国经济年度人物新锐奖”奖杯
。2006年4月获“广东青年五四奖章 ”。

二 、掀起通讯革命

你也许没听说过马化腾，但一定听说过QQ；你也许没听说过QQ
，但一定见过那只胖兮兮
、傻乎乎的小企鹅 。显然，马化腾远没有QQ或是小企鹅图标的名气大 ，虽然这些都是他和腾讯公司的得意之作
。

也难怪
，目前腾讯QQ的注册用户已经高达二亿多，其中的活跃用户超过7500万 ，而且这个纪录在以每天39万的增幅不断被刷新。马化腾创建的腾讯公司不仅在4年内改变了1/13的中国人的沟通习惯
，而且还创造了一种文化 。现在每13个中国人中有1个人逢人会说：“别CALL我，Q我
。”时尚的青年男女们背着企鹅背包、穿着QQ服装 、床头摆着QQ相架
、床上扔着QQ靠枕……要做QQ一族；许多网民将QQ视为通往另一个世界——网络虚拟世界的“载人飞船
” ，在那个虚幻空间里
，他们尽情展示着在现实生活中没有机会表现出来的才情、智慧和幽默，寄托着他们在现实生活之中未得到满足的许多情感和夙愿。QQ已经带来继电话 、传真之后的另一种通讯革命 。

QQ发展之快 ，不仅好多资深网民没有预见
，甚至连马化腾本人都想不到
。第一它不是创新，ICQ是英文“Iseekyou”的读音缩写 ，中文意思就是：我在找你。它的功能就如日常生活中经常使用的寻呼机，所以ICQ也被人们称之为“网络寻呼机 ” 。1996年夏天
，以色列的三个年轻人因为上网冲浪交流的需要而设计了ICQ后，这个被形象地称为“网络寻呼机
”的软件就以风卷残云之势卷走全球互联网用户的心
。而OICQ在1999年2月推出时 ，且不说之前的ICQ已经是世界级品牌
，并占领了相当的中国市场，就算在国内也已经先有了PICQ、CICQ等聊天工具；第二是技术并不领先 ，与先前的几家相比并没有特别优势。但它确实在仅2年的时间里发展了2000多万用户
，无可争议地打败了所有对手，成为了事实上中国霸主 。这就不得不让人对这一切的缔造者马化腾刮目相看了。马化腾原来是一只“超级网虫” ，他的名字在网迷中耳熟能详
。

三
、第一代“网虫 ”

马化腾年轻得有点令人意外
，极像个脸庞清秀涉世不深的大学生，处事低调 ，即使现在大红大紫
，也看不出多少“少年得志
”的自负，只有超越年龄的平静和淡然 ，只有谈到计算机和网络，才会不时露出开心的笑容和得意
，他是个完全沉浸于IT感觉的人。

少年时代的马化腾曾经极爱天文，但那毕竟有些遥远 ，当计算机出现在他面前的时候
，他的生活中出现了新的主宰 。他考入深圳大学后顺理成章地选择了计算机专业，当时马化腾的PC水准已到了令老师同学刮目相看的地步 ，他既可以成为各种病毒的克星
，为学校PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧 ，让学校机房管理员哭笑不得
。

虽然年纪不大
，马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣 。而马化腾就是其中之一 ，初上慧多网他就乐此不疲
，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天忙得不可开交
。久而久之 ，深圳“马站”在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只是个20岁出头的年轻人。回忆起那段生活
，马化腾有些自豪，“在网上我才会获得完全的兴奋 。 ”

四 、创立腾讯

1993年从深大毕业后 ，他进入润迅公司
，开始做软件工程师，专注于寻呼机软件的开发 ，并一直做到开发部主管的位置上
，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐
。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信 ，搞软件只是互相攀比的一种方式
，而我则希望自己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。
”

实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉 ，也使他从中盈利不菲 。“要相信自己写的东西可以卖钱
。”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一
，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题 。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。但他真正意义上的第一桶金是来自股市
。1994年入市的马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水 ，手头很快就有了百万资金。他最精彩的一单是将10万元炒到70万元 。这为马化腾独立创业打下了基础
。

许多网络界朋友的新变化令马化腾开始重新打量自己。IT的机会太多了，我为什么不可以抓住？

于是
，1998年，腾讯诞生了 。这个名字带有很强的公司的定位含义 ，就是做有关互联网与通讯有关方面的业务
。“腾 ”表示“信息跳跃的一种方式
”。整个发展过程
，马化腾认为很简单
、平常 。但是“作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司”，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴“心惊 ”
。

在决定做OICQ的时候 ，当时国内已经有了两家公司先做
，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台 、无线寻呼方案和项目相互促进外 ，也因为当时“飞华
、China.com等许多公司有意向做及时通讯项目
，市场显得很有发展前景 。”

做不了还不能撤呀？这是当时马化腾打好的如意算盘
。

五、柳暗花明

可是事情并没这么好做，回忆起当初 ，马化腾说有很多东西值得回味。很多人认为腾讯的诞生和发展是中国互联网的一个传奇 。但马化腾知道
，“传奇
”光环的背后，是许多不为人知的艰难而困惑的日子。创业之初 ，为了能让腾讯存活下来，马化腾率领自己的团队做网页 、做系统集成
、做程序设计……“什么业务都敢接”
。但由于不懂市场和市场运作
，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经常被拒之门外 ，“甚至连见我们都不见。 ”

公元2000年
，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天 ，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网
，腾讯也不能幸免，要出手让贤了 。

腾讯的高层某人找过中华网 ，新浪
。100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字
，在哪个时候，腾讯觉得是天文数字了 ，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了
，可是，中华网 ，新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上，好吗？

当时
，新浪，中华他们觉得太贵了 ，不就是一个对话嵌嘛
，而且还严重存在侵犯以色列人ICQ权益的小东西，要100万 ，不买！大不了我们自己搞一个
，后来的新浪的UC就是实证。

在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后，QQ明白 ，什么都要靠自己了
，马化腾几乎是倾其所有，这个时候 ，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多
，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费 ，就是QQ最艰难的见证）

重要的是这个时候，已经有风投公司这位百乐相中了腾讯这匹千里马了
，风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的 ，如果一定要讲资本的话
，那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户 。从哪个时刻开始，腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代 ，资本时代
，以后的QQ不会再没有钱，不会再寒酸 ，不会----

现在说起来
，马化腾还庆幸当初没有贸然行事
。现在他经常这样告诫同行：“要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会 。
”因为不到两年，OICQ注册用户数量超过3000万
。

马化腾是个崇尚共享、自由精神的人 ，与其他创业者不同的是他绝不会单纯强调“我”的价值
，他从心底里知道团队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信 、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人 ，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助 。

六
、塑造“Q文化 ”

短短4年，马化腾的QQ世界里有令人咋舌的1亿用户
，对于全世界的任何一个网络服务商来说，都有些不可思议 ，可腾讯做到了；无疑
，QQ已经成为一个王国
。不过在马化腾眼里，用户过亿和日均39万的增长量已经不再具有多少吸引力。他更注重的是用品牌塑造文化 。

马化腾是应该觉得骄傲的 ，因为人们在看待QQ的时候
，更多的是当做文化事物来看待的。曾经有一段转载率很高的论述，即使在今天来看也是非常贴切的：“这两年互联网热 ，中国的网站们上亿上亿地扔钱下去
，的确打造出不少知名的字符串来，比如Sina、Sohu 、Netease
。但只可以说是知名字符串而不是品牌 ，原因也很简单
，这些东西后面没有他们对应的品牌文化，你能告诉我Sina、Sohu
、Netease对应的文化是什么 ，有什么区别吗？仔细算算，真正能够够得上品牌两个字的恐怕也只有腾讯的QQ和他那只胖乎乎的企鹅标志——因为我至少知道QQ后面对应的文化是网恋、网友 、网上沟通这些东西。
”

马化腾虽然是腾讯名副其实的老板
，但他跑业务的时候，名片却只是简单地印上工程师的称谓 ，他希望客户从他身上看到腾讯有强大的后盾
，而不是老板头衔 。“像我们这样的小公司仅在深圳就有上百家之多，我们希望腾讯的经历为年轻人提供启发——腾讯的故事其实就是他们的故事
。”

七
、未来之路

在马化腾看来 ，腾讯的核心发展策略就是紧密围绕用户价值：一切以用户价值为依归
，发展安全健康活跃的平台，“是腾讯获得持续、健康发展的金科玉律。 ”他认为 ，广大互联网用户是腾讯价值的基础
，“脱离了用户价值，腾讯的所有一切都将不复存在 。
”只有不断增加用户社区价值 ，注重平台健康发展
，增加活跃 、忠诚用户，腾讯才可以有长远的发展
。“因此在工作中 ，腾讯一直要求每个员工都以创造用户价值为己任，不断在营运
、服务和创新上丰富和提高用户的体验和满意度。”

谈到腾讯的未来
，马化腾有些风趣地表示，“今后将重点向跨国互联网巨头学习他们的持续发展和扩张能力 。 ”“腾讯过去成长的经验告诉我们 ，竞争是发展的动力
，我们利用高素质的竞争对手促进我们更快地成长，虚心学习竞争对手的优点 ，坚持自主创新……在竞争中和竞争对手一起为用户创造更大的价值
。
”

第四届国际潮青联谊年会上
，马化腾说：在我们现在更加的清醒，在未来的战略整合方面会做创新。从底到上是低端到高端的发展 ，也就是下游到上游的发展 。同时我们要在有序进行的同时要看用户是否有需求
。在不同的环境中
，无论是工作还是在家里，可能对娱乐和商务的需求不一样 ，不要说我是商业人员就怎么样。所以要考虑新经济商业模式的话
，要考虑用户需要什么样的环境？腾讯经过这几年的发展，我们的通讯在全球排名第二 。在亚洲是第一位的。同时我们的门户网站在经过两年半的时间之后 ，一举进入了中国的三大网，这一点在中国排在第一位
，在全球排在第五位
。腾讯提供了在全球上最大的游戏平台，就是QQ游戏 ，在全国超过了300万人的在线量
，此外，腾讯还提供了最大的博客平台。同时腾讯还有巨大的投资量 ，在3G方面的量是最大的 。在线生活就是人们起床到睡觉的时间内都有服务
，现在网络的成本非常的昂贵，我想只要我们创新 ，我们会有很多的机会
。